贴牌七问七答：我把压箱底的话一次说完，剩下的你决定

　　起订量到底多少？

　　实话实说，我不怕小单，我怕亏本。

　　• 常规白乳胶：10 吨起，刚好灌满一条 5 吨反应釜两次，清机一次，不亏；

　　• 文具胶：2 吨我也做，机器洗两遍水的事；

　　• 超大桶 200 L 工业胶：5 吨就够，叉车一次叉完。

　　如果你只有 1 吨，那也没事，把运费补给我，我当月拼别人的单一起下釜——这在行业里叫“拼车”，不丢人。

　　交货期怎么算？

　　我把日历撕给你看：

　　• 老配方：7 天出厂，第 8 天你已经在卸货；

　　• 新配方：15 天，其中 2 天小试、3 天第三方检测、1 天留样，其余都是排队等釜；

　　• 8–9 月旺季：提前锁仓，晚了就跟我一起睡车间。

　　去年有个客户非要 5 天交货，我连夜把两釜倒班，结果他省了展会摊位空窗，后来把全年订单都给了我。

　　包装能玩出什么花？

　　25KG, 50KG, 1000KG吨桶，你能想到的我们都灌过。

　　去年帮义乌做电商的姐姐做了 袋装，快递摔不烂，她一场直播卖 12 万袋。

　　桶盖可以加一次性防盗环，环断了就知道有没有人串货；标签可以上二维码溯源，扫码跳出你的小程序，用户觉得你是大厂。

　　配方能不能改？

　　能，而且改得比你想象的便宜。

　　• 固含 18%–45% 随便挑，树脂国产/进口任你选；

　　• 冬天-10℃ 不冻，夏天 45℃ 不拉丝，玻璃化温度我们调得比空调还准；

　　• 香精、色素、防腐剂，只要你给潘通色号，我就能调出来。

　　唯一不能改的是环保底线：甲醛、VOC、重金属，超标一分钱我也不赚。

　　证书跟不上怎么办？

　　我的文件夹里常年躺着：

　　• REACH、RoHS、GB18583、EN71-3 …… 原件扫描件随货发；

　　• 你要 SGS？800 块钱一次，我帮你预约，报告寄你办公室。

　　去年有个做出口浴室柜的客户，柜子到港才想起要 SGS，我连夜打车送扫描件，帮他省了一柜滞港费。

　　质量谁来兜底？

　　• 每批原料留样 6 个月；

　　• 每釜在线测粘度，数据自动上传云端，你扫码就能看；

　　• 每托抽检 3 桶，固含、粘度、剪切力、PH 全检；

　　• 万一出问题，整批召回，运费我出，再赔你同等数量。

　　去年 11 月，我一批 20 吨环保型白乳胶颜色偏黄，客户没发现，我自己召回，亏了 6 万，但换来他今年 200 吨的订单。

　　钱怎么算？

　　我把计算器摆在你面前：

　　• 树脂价 + 助剂价 + 包装价 + 人工电耗 = 出厂价；

　　• 量大从优，10 吨以上每 1 吨便宜 100 元；

　　• 开票 13% 增值税，不额外加价；

　　• 运费到付，我帮你叫车，绝不赚差价。

　　有客户问我能不能月结，我说第一次现金，第二次月结，第三次季结，现在他已经跟我结到年底。

　　写在最后

　　我把七问七答贴在车间门口，谁路过谁拍一张。

　　如果你还有第八问，比如“能不能做 5 kg 小圆罐？”——当然可以，只要你把罐样寄给我，我三天开模。

　　镇浦路2598号，永固化工，白天大门常开，晚上灯不灭。

　　13515882901，微信同号。